接到的電話是來自山東省新泰市的一個城鎮改造項目，山東省的項目工程我們也是接觸了很多了，現在這個項目需要的是耐防腐的聚氨酯保溫管DN200-500的5000米，還有管徑720*9的鋼套鋼蒸汽保溫管3000米；現在這個項目也是正在招標，本公司也是在這個競標公司當中的，為此我們的郭經理也是帶領著我們去了一趟山東省新泰市的施工現場，我們也算是先了解了一下這個項目的大概，我們幾家公司也是都在當場的然后這個項目的負責人王總也是先讓我們幾家公司都進行報價，報價之后才做定奪。我們也是遵照了王總的要求進行了報價，價格嘛當然是都不穩定，也是由于現在原材料都在上漲所以導致我們的鋼管鋼材都在上漲；所以幾家公司的報價清單還是不一樣的，高的高低的低。王總呢也是在這其中挑選了三家的價格比較合適的然后再來拿主意。我們的郭經理也是和這位王總進行了洽談，這三家公司里面也有我們的公司，郭經理在為王總之后我們公司也是再次提出了邀請王總去我們的公司和工作車間考察一下。王總也是比較好說話的然后也是同意了，并且也是同意了來我們這三家公司并進行考察。我們也就自己先回來了王總也是告訴我們讓我們等待消息，來的時候會提前通知我們的。

我們就自己先回來等待王總的消息了，一天天過去了，我們也是在過去了3周之后等來了王總的電話，事后王總告訴我們他先去了前兩家公司進行了考察，本來覺得可以了但是還是出現了問題，所以現在就是在兩天之后到達我們公司來進行考察。我們也是在開始做準備，現在王總馬上就來了我們也會抓住好機會的，爭取拿下這個項目。2日之后王總來到了我們公司，拿出提前準備好的項目資料和公司簡介；王總也是很細致的看了一遍，接著就是去了我們的車間，車間呢也是正好在干這個管徑720*9的鋼套鋼保溫管，準備提前儲藏起來。所以呢我們投其所好帶領王總來到了這個720*9的鋼套鋼保溫管成品這里，郭經理在為王總講解這個720*9的鋼套鋼蒸汽保溫管，王總在這其中也是存在了一些列的問題，不過我們的郭經理也是在為王總解決了，王總呢在聽完講解之后也是對我們做出了滿意的評價，我們的郭經理還是覺得王總有些猶豫，就讓王總留了下來，王總呢覺得還是可以觀察幾天的，然后我們也是等待最后的結果。我們能拿下來這個項目也是多虧了王總的再次觀察。一周之后王總再次來到了我們公司見到了我們的郭經理，原來這次王總來是與我們商定合同的，最后一周之內簽訂合同然后上工，原來原因是因為上級催促要在規定的時間內完工。王總也是覺得我們公司可以信賴結果就與我們的公司簽訂了合同，郭經理與王總簽訂完合同之后，王總也是催促著希望我們趕快完工，而且是出來了多少貨就讓我們運輸多少，看來真的是比較趕。

送走了王總，我們的車間就開始干王總的項目，畢竟很趕我們現在就必須要加緊這個項目。現在就讓我們期待完工后王總對我們的評價吧。